Caribou, édition créative

Parallèlement, la simplicité implique quand même beaucoup de travail spécialisé. Encore aujourd’hui, produire une application n’est pas donné à tous. Dommage qu’il n’existe pas de trousse d’outils simplifiant ce genre de publication multimédia, accessible aux non-initiés à Unity. Disons qu’on rêverait d’être plus autonome dans notre créativité!

Bref, sans subvention comme celles dont peuvent profiter d’autres produits culturels (littérature imprimée, cinéma, théâtre), c’est difficile de rentabiliser un produit comme Renaud le petit renard. Pour bien comprendre, posez-vous la question suivante: Quel est le prix raisonnable pour une application pour mes enfants? Et maintenant, posez-vous la même question par rapport à un livre (que vous tenez dans vos mains, qui compte plus de 90 pages de papier mat de qualité et qui pourra embellir la table de chevet de fiston).

Le livre Renaud le petit renard se détaille 21,95$ depuis sa sortie. Logiquement, on aurait dû demander le même prix (et même plus) pour la version application (même contenu, plus extras). Évidemment, question de perception, cette idée ne passe pas. Moi-même, je peux compter sur les doigts d’une seule main les fois où j’ai téléchargé une application à plus de 7 dollars.

Audacieux et intègres que nous sommes face au travail des artisans qui ont participé à la version participative de Renaud, nous avons fixé le prix de lancement de l’application à 9,99$. Comme il y avait peu de référence dans le domaine, alors que quelques produits beaucoup plus simples étaient déjà offerts entre 4,99$ et 7,99$, nous avons fait ce pari de demander un peu plus pour une plus grande qualité.

Par contre, même à moitié prix par rapport à l’album jeunesse, ce prix était certainement trop élevé d’un point de vue de la perception du produit «numérique».  On achète le journal, mais on télécharge la version numérique gratuitement sur son iPad. On s’attend un peu à ce modèle avec les applications.

En perpétuel questionnement, depuis 2012 on a testé d’autres structures de prix, ce qui fait qu’aujourd’hui, alors que le livre se vend toujours 21,95$, l’application se vend 3,99$, lorsqu’elle se vend!

Voici quelques chiffres, depuis mai 2012 :

Investissement (version française, pour iPad):  15 000 $ (après les crédit d’impôts)
Estimé pour version anglaise: + 5 000 $ (option non retenue)
Estimé pour version Android: + 5 000 $ (option non retenue)
Bourse jeune entrepreneur : 5 000 $
Frais publicité (lancement, promos, etc.) : entre 500 et 1 000 $
Nombre de téléchargements : 673
Ventes : un peu moins de 5 000 $ (il faut enlever à ce montant les 30% qui reviennent à Apple)

Comment fait-on pour vendre une application?

Voilà un autre bon casse-tête! C’est hyper complexe de faire la promotion d’une application. L’exemple le plus frappant est sans doute les minces retombées d’un article de 3 pages en couverture du cahier Famille du journal Le Soleil dans les semaines qui ont suivi le lancement de Renaud le petit renard : 46 téléchargements. Oui, comme dans quarante plus six. Après de tels résultats, qui a envie d’acheter de la pub et de dépenser des fortunes dans la promo? On a évidemment testé la publicité sur Facebook, l’envoi massif de communiqués de presse, etc.

Évidemment, produire plus d’applications est une des principales clés pour se faire connaître et gagner la confiance des jeunes utilisateurs. Mais à moins d’avoir les moyens d’une multinationale, cette idée n’est peut-être pas la meilleure.

S’associer avec un éditeur pour en faire la promotion? Disons simplement qu’eux aussi doivent jongler avec des budgets et des contraintes de financement à respecter.

Un autre exemple des défis du modèle numérique

On a toutefois renouvelé l’expérience avec l’application Pougne, au gré du vent, écrite par les talentueux Luc Dupéré et Catherine Bélanger et illustrée par le tout aussi renversant de talent Olivier Morin. Avec cette deuxième application, nous avons testé un autre modèle d’affaires : offrir l’application gratuitement pour tester 3 pages, avec achat intégré pour débloquer les 15 pages suivantes. Résultat : 15% des 493 utilisateurs qui ont téléchargé l’application gratuitement ont acheté la version complète, totalisant des revenus de 220 $ (avant la commission d’Apple,  bien sûr) pour un investissement plus «raisonnable» de près de 10000$ cette fois-ci. Ouch.

Et alors?

Alors… qu’à cela ne tienne… on a plein de projets en tête qu’on souhaite encore développer, un jour, mais différemment. On veut tester les outils du futur qui nous donneront plus d’autonomie (plus de création, moins de programmation). On a envie de continuer à travailler en collaboration avec les maisons d’édition et les institutions culturelles, en espérant toujours que les programmes de subventions soient revus en notre faveur (après tout, on propose le même contenu qu’un livre, avec extras.). On a envie de créer, donc, mais sans se ruiner, tsé. Parce que le succès d’estime – on est tellement fier de notre renard – ne suffit pas.

Et en attendant, il nous reste le papier qui sent bon et nos premières applications.

On espère que vous aimerez Renaud en hiver.